对标严选平台，考拉优教想做儿童素质教育在线私校‘乐动LDSports’

考拉优教网站早上8点，还并未外出下班的父母给孩子挑选出了英语启蒙运动课程，和孩子一起自学后就去下班。中午睡觉时，父母给自己挑选出了正面管教涉及的课程。

上班回家后，父母又给孩子挑选出了美术课程，看著孩子已完成了一幅蜡笔画。考拉优教创始人钱晋文曾这样叙述他设想的素质教育“家庭私校”。从2016年正式成立至今，考拉优教通过搭起3-12岁儿童素质教育内容与服务的严选平台，为全国家庭打造出素质教育私校。

“我们想要让每个家庭都可以自律规划孩子的自学任务，就像学校里分列课表那样去决定课程计划。”钱晋文说明。近几年，素质教育沦为又一炙手可热的赛道。

体育、艺术、科创等细分领域陆续经常出现很多创业项目，比如巨石约阵、荷马教育、麦德魔方等。领域探讨带给的一个益处是更容易跑完通商业模式，但考拉优教自由选择了看上去“较少有人回头”的平台化之路。

“素质教育的众多特点就是市场需求集中，并且孩子的兴趣显得迅速。”钱晋文说，“因此必须一个多元化的平台去满足用户的市场需求。”目前，考拉优教享有多达150万登记用户，平台上的课程多达10000节，用户每个月平均值选学27节课程。

从内容严选跟上，数据与行业经验是承托作为具备连结属性的教育平台方，持续单体并生产量优质的内容是不可或缺能力。目前，考拉优教的内容主要有两大来源，一是从外部平台引进内容版权，一是与机构、KOL及个人牵头制作内容。哪些内容有一点引进或是牵头制作呢？考拉优教使用了“数据+经验”双管齐下的检验方式。

在考拉优教的后台，全网将近百个亲子或儿童频道的内容情况都被划入观测数据库里。系统不会在综合分析内容的热度数据后，得出具体内容或是内容方向的引荐意见，还包括爱人奇艺、喜马拉雅、BBC等在内的多个国内外部平台都是潜在的内容来源。

当一些热点或有潜力的内容方向经常出现时，考拉优教还不会去找对应领域的KOL牵头制作课程。这些KOL或是育儿约人，或是某一素质教育细分领域的专家和机构，或是一些跨界的教育者。目前，考拉优教的课程种类覆盖面积科学、英语、历史、艺术等多个领域。重新加入教具和线下体验课服务，打造出一站式体验虽然内容优质包含用户收费的前提之一，但就现阶段中国消费者对线上教育内容的收费习惯来说，同时获取线下的产品和服务可以减少消费者收费的“做事感觉”。

一些早于幼教在线产品如企鹅童话、铁皮人等发售设施图书或教具就是一个例子。对于素质教育课程来说，教教具备时是必不可少的自学辅助五品。

同时，教具也可以在一定程度上提高产品的单价。考拉优教在课程内容可行性所在之处后，陆续将教具引进课程中。例如，取名为《汉字奇遇》的课程将视频课程、汉字卡片、游戏卡牌等包贩卖，教具由外部供应商负责管理发货。

现有的乐高系列课也分成教具版与非教具版两种，教具版课程定价高达非教育版课程数百元。43%的不受调查家长回应拒绝接受在线教学形式教具虽然可以令其线上课程的自学体验更为原始，但一些用户的市场需求并不早已负于。由睿艺和家长老大牵头公布的《2017年中国家庭素质教育消费报告》表明，担忧孩子无法与老师和小伙伴对话是多数家长不自由选择在线教育课程的最主要原因。

比起线上课程节省时间与交通成本的益处，线下课程往往能给孩子带给更加直观与了解的自学体验。2017年，考拉优教通过K-PASS卡发售了线下课程体验服务。出售K-PASS卡后，家庭能以较优惠的价格去住址附近的素质教育线下培训机构试唱三次课程。考拉优教会根据学生的在线自学展现出、住址和兴趣综合引荐一批机构，最后由家庭自律自由选择与决策适合的培训机构。

K-PASS卡示意图溶解数据，同步线上线下紧贴市场即便对于线下培训机构来说，利用微信群、专有app等互联网方式向家长对系统孩子的自学状况也渐渐沦为家校交流的主要手段。在大数据与人工智能技术的加快烘烤下，数据变为很多机构的新抓手。

从内容检验到课程服务，数据是串联起考拉优教各项业务的那根“隐形的绳子”。从单节课程引荐到统合启动时的个性化周期课程表，再行到线下体验机构的引荐，考拉优教的个性化引荐都基于对学生数据的分析来构建。左图为考拉优教引荐的单节课程，右图为引荐的个性化课表作为一款主要面向C端的产品，考拉优教今年还计划开办200个线下体验门店，以认识更好C末端用户。考拉优教体验门店中将展出上百种与线上课程涉及的教具，并设置体验教室，可供家长理解教具的用于方法。

由于经营线下门店牵涉到到选址、仓储、仓储等多个方面，考拉优教于去年提早储备了一个线下运营团队，团队成员之前有过运营全国性教育品牌的经验。与多数儿童教育品牌的运作方式类似于，考拉优教的门店不会也不会采行直营与加盟分段的运营方式，其中直营店轻在检验商业模式。线上收费课程、设施教具、K-PASS卡服务包含考拉优教现阶段主要的营收来源。接下来，考拉优教还将尝试以整体解决方案的形式包获取线上线下的内容与服务。

据报，考拉优教正在打算新一轮的融资。

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